三大主因成就铁观音的老大地位

    西湖龙井资讯平台6月18日讯：最近10年，中国大陆铁观音的存量加销量之和，一直占了市场销售总量的第一位。不管是茶馆、茶庄，还是茶叶批发市场，铁观音都是营销状元。笔者认为，铁观音之所以这么牛，以下三大因素是主导。

    第一，在开茶园和闯市场这两者中，铁观音原产地安溪更注重闯市场。特别是，改革开放后，很多地方还在忙着讨论“是找市长，还是找市场”时，安溪领导们就身体力行，带着企业上北京，下广州，引领10万茶农开拓铁观音的全国消费市场，并最终赢得茶叶市场营销的老大地位。

    第二，抓住市场契机，抢占营销空缺。2007年5月，部分普洱茶市场销量下滑，铁观音和花茶等及时补位。虽然花茶抢占普洱空缺份额较大，但由于当时花茶利润趋薄，所以，获得实际好处较多的还是善于做市场的铁观音。

    第三，重视市场多元化消费趋势，不断丰富铁观音产品。2009年以来，部分喜爱台湾轻发酵乌龙茶和安溪清香型铁观音的消费者，由于年龄增加，肠胃功能开始减退，转而喜欢浓香型铁观音。安溪政府和茶企，及时捕捉到这一信息，迅速增加了浓香型铁观音的供应量，又一次获得了市场丰厚的回报。

    今年4月，国家茶叶质量监督检验中心主任郑国建在京指出：包括铁观音在内的中国茶叶，连续3年检测结果基本上是安全的、合格的。其中，农残合格率为97%，重金属合格率为95%，稀土合格率为91%。这也成就了铁观音成为茶叶市场的“老大”。

    铁观音勇于闯市场、善于做市场的经验表明：政府带领企业在市场上下功夫，是中国茶产业发展的必由之路。也希望安溪政府和铁观音企业，在建设生态茶城镇，搞好品牌建设，延长价值链，提高抗风险能力等方面，创造出更多成功经验，为中国茶产业实现现代化提供更多借鉴。 (完)

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