茶行业发展空间巨大 “铁观音第一股”八马茶业引领中国茶行业发展

“铁观音第一股”八马茶业于2015年12月8日挂牌新三板，正式登陆资本市场。29日下午，八马茶业来到了全景路演天下举办专场路演，八马茶业的高管与投行专家、分析师、投资人等嘉宾进行了交流。

八马茶业——中国最大的铁观音制造商、销售商

路演开始后，先由八马茶业董事长王文礼做推介。他说，用一个字介绍八马茶业，就是“茶”，如果用一个词就是“铁观音”，如果用一句话就是“中国最大的铁观音制造商、销售商”。

八马是一家经营安溪铁观音为主，集基地种植、产品研发、生产加工和销售为一体的全产业链、全茶类连锁经营企业。八马覆盖中国六大类茶，拥有从基地、工厂到店面的全产业链。目前八马茶业共有800多家连锁店，今年会实现包括西藏在内的所有省份全覆盖。在电商方面，八马是铁观音茶企电商第一，新媒体茶行业领先。

除此之外，拥有大量荣誉资质也是八马茶业的一大亮点，其中包括“行业标准起草者”。现在只要跟乌龙茶有关的，跟铁观音有关的，基本上都是八马茶业参与起草行业标准。另外，八马在铁观音方面有很多的研究，获得了“福建省专利奖”。

八马茶业脱颖而出引领中国茶行业发展

全安溪有100多万人口，品牌也有好几十万家，那为什么八马如何能取得铁观音品类第一呢?董事长王文礼总结了四方面原因。

一是家族传承。王家先祖1736年发现了铁观音，现已传承到第十三代。王文礼获得了国家颁发的“国家级非物质文化遗产传承人”，是对他家族和他本人的一个肯定。二是职业团队。王文礼认为，组建了团队，是让八马能够脱颖而出很重要的一点，没有好的团队你就很难持续发展。三是差异化。八马集中力量在一个单品“赛珍珠”上，然后强力推进，获得了非常好的社会效应。四是标准化。王文礼总结了如何把茶做好的“三个清楚”，即生产者清楚生产什么，销售者清楚销售什么，最重要的是消费者清楚购买什么。

同时，八马通过三种方式引领中国茶行业的发展。

第一，复制成功经验。因为有铁观音的成功，八马把铁观音精髓的成功之处复制到中国的十大名茶。第二，商业模式。八马的商业模式很传统，就是“直营+加盟”，然后线上线下结合。王文礼特别提到根据地市场，八马有两个根据地市场，一是福建，二是深圳。第三，产品模式。八马只生产他们最有优势的产品。如果要把别的茶类做好，就要利用资本市场去收购或者并购，寻找最优质的茶优质产区，然后获得第一手资源，这就是八马未来的发展方向。

发展空间巨大八马茶业三方面拓展

王文礼介绍，中国人均饮茶量很低，那这跟我们中国的产茶大国不相配，未来茶叶的市场非常大。现在中国的存量市场加起来大概有3000亿，而中国最大体量的茶类企业不超过20亿，所以八马的机会很大。

此外，目前中国茶行业的情况是有品类没有品牌，所有的品牌都比较弱。行业集中度低，缺乏巨头。所以这个时候就谁做得快做得强，可能就会形成行业的集中。

王文礼透露，未来八马肯定不会只成为铁观音老大，而是要成为茶类消费品的服务商，要成为一个平台。以后的产品包括十大名茶，及跟茶相关的涉茶产品。

八马主要通过消费者、产品和渠道三个方面去拓展。

消费者方面，我们要巩固提升原有消费者，当然最最重要是要创新培育年轻的消费群体，要创新培育年轻的消费群体。

产品方面，布局中国十大名茶产区，推动完成名茶体系建设，从铁观音第一到中国茶的代表。巩固提升原叶茶优势，创新研发涉茶产品及深加工。

渠道方面，线上线下结合，并向第三方渠道拓展。目前八马是中国前五的电商茶企，是乌龙茶品类的遥遥领先的第一，未来很有可能做成闭环。另外，八马也在探索“时尚茶吧”的模式，效果也是相当不错的，很快会加大力度。

最后王文礼总结：“我们八马要做什么?就是让天下人享受茶的健康与快乐。”