茶农首试“互联网+山茶” 消费者也是分销商

“互联网+”时代的到来，改变着人们的生活方式和生产方式，连山区的茶农也开始使用互联网销售本土山茶。26日，博罗县柏塘春特种山茶合作社微商系统上线，市民只要轻轻移动手指，便可购买山茶。据悉，这是惠州本土茶业行业首次尝试“互联网+”营销模式。

近年来，随着茶文化的升温和茶业消费市场的发展，越来越多的农户选择了种植山茶，惠州山茶的种植规模逐渐壮大。据惠州市茶业行业协会统计，全市种植面积在3万-4万亩。其中在今年5月南方日报社、华南农业大学等单位联合举办的“寻找广东十大茶乡”系列评选活动中，获评为“广东十大茶乡”的柏塘镇，约有山茶种植面积1.3万亩。

虽然种植规模迅速扩张，不过由于缺乏品牌包装和销售网络，本地山茶仍未能较好地进入主流市场，茶业附加值不高。“这几年我们一直在开拓市场，也开了几家专卖店，但是实体店的成本太高，很难大量布点。”博罗县柏塘春特种山茶合作社理事长张天才告诉记者，为了解决山茶的销路，克服实体店经营成本高的问题，该合作社尝试“互联网+山茶”模式，走网上微商之路。

“通过互联网销售山茶，合作社可以免去实体店的租金、人工成本等，可节约下来30%的成本用于让利消费者和网络经销商，使合作社、经销商和消费者都能够得到利益。”张天才告诉记者，该合作社的微信网络营销平台与一般微商城不同，市民通过该平台选购柏塘山茶，不仅可以获得15%的让利，还可以成为柏塘山茶的分销商，免费拥有自己的小店，如果有朋友在自己的小店或者下线网店购买产品的话每次可获得交易额5%到15%不等的提成。“在提成的激励下，人人都可以成为柏塘山茶的营销员，这种模式有利于柏塘山茶的品牌推广和销售。”

惠州市茶叶行业协会会长方绍华表示，自“中央八项规定”和厉行节约精神实施以来，茶业行业受到不小的冲击，当前惠州大部分茶行经营状况不景气。柏塘春山茶合作社尝试“互联网+山茶”是一个创新的举措，希望能够为惠州茶业转型升级探索出一个新路子。