茶叶营销如何抓住客户心理

　　第一、消费者的从众心理
　　开茶叶店过程中，从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点，特别是当营业员跟顾客会说"某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……"往往这时候，消费者就觉得营业员介绍的那个产品好，就买了。还有在日常生活中，消费者听说某品牌好，就常会购买那个品牌的产品。
　　第二、消费者看重品牌的心理
　　逢年过节，送茶礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买，因为，品牌代表着茶礼的分量，让人一看便知道其价值。所以，加盟商在选择茶叶品牌的时候，一定要选择比较有知名度，比较有实力的品牌加盟，这样，在开茶叶店销售过程中，茶叶店加盟商才能充分利用客户的这一心理，促进销售的成功。
　　第三、消费者在购买产品会关注面子的心理
　　中国人有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。开加盟店时，店员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、最终达成销售。
　　第四、消费者爱占便宜的心理
　　消费者都有占便宜的心理，开茶叶店时，加盟商可利用消费者的这一心理，促进茶叶销售的成功。一般来说，茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。

*茶友交流-茶叶知识_茶叶文化-点一下茶叶网

http://www.cccyyy.cn/bbs/forum.php

呵呵 哪天得看看 `~~~~  

小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.  

这贴？不回都不行啊  

帮顶  

每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……  

顶也～  

任何的限制，都是从自己的内心开始的。  

说的真有道理啊！