关注微博
关注微信
简洁模式
高级模式
快捷导航
登录
|
立即注册
只需一步,快速开始
切换风格
默认
红色
灰蓝
淡绿
青色
咖啡色
蓝色
黄色
紫色
淡黄
小贤设计
搜索
本版
帖子
群组
用户
门户
Portal
茶叶论坛
BBS
导读
Guide
茶叶资讯
十大名茶
广播
Follow
名茶分类
茶叶文化
紫砂壶区
淘帖
Collection
日志
Blog
相册
Album
分享
Share
记录
Doing
群组
Group
家园
Space
应用
Manyou
排行榜
Ranklist
= 亮茶 =
= 玩茶 =
= 说茶 =
= 悟茶 =
= 曝茶 =
= 名茶论坛 =
国内资讯
国际资讯
西湖龙井
洞庭碧螺春
信阳毛尖
君山银针
武夷岩茶
安溪铁观音
黄山毛峰
都匀毛尖
祁门红茶
六安瓜片
绿茶
红茶
白茶
黄茶
青茶
黑茶
花草茶
地方名茶
加工茶
饮茶习俗
茶艺茶道
茶史渊源
茶文茶诗
茶与名人
茶马古道
茶叶产地
茶人致富
茶与健康
茶人茶事
茶风趣语
紫砂壶收藏
紫砂壶评审
紫砂壶动态
紫砂壶保养
紫砂壶泥料
紫砂文化
紫砂加工
亲爱的 ! 游客
登录
登录后, 更精彩哦!
注册
设置
帖子
收藏
好友
消息
提醒
积分
退出
提醒
消息
快捷
颜色
请
登录
后使用快捷导航
没有账号?
立即注册
门户
Portal
茶叶论坛
BBS
导读
Guide
茶叶资讯
十大名茶
广播
Follow
名茶分类
茶叶文化
紫砂壶区
淘帖
Collection
日志
Blog
相册
Album
分享
Share
记录
Doing
群组
Group
家园
Space
应用
Manyou
排行榜
Ranklist
资讯
茶叶资讯
十大名茶
茶农产品
微评论
黑茶
一言堂
茶播报
藏茶室
煮茶志
晒宝斋
淘茶坊
红茶
通器会
茶道场
悟道斋
茶三友
茶农风采
茶农动态
绿茶
高山茶
铁观音
普洱茶
大红袍
白茶
龙井论坛
乌龙茶
红茶论坛
绿茶论坛
花茶论坛
白茶论坛
茶叶知识_茶文化_茶艺_茶道_茶叶加盟_茶叶批发_普洱茶_铁观音_紫砂壶
»
茶叶论坛
›
= 名茶论坛 =
›
普洱茶(黑茶)论坛
›
湖南安化黑茶雄起东莞(图)
茶叶的种类
论坛元老
主题
粉丝
好友
TA的主页
加为好友
发短消息
湖南安化黑茶雄起东莞(图)
茶叶的种类 发表于
2012-5-29 14:29:46
|
显示全部
“黑茶一何美?羌马一何殊?”明代文学家汤显祖的《茶马》,真实记录了黑茶在中国古代茶马交易中的重要作用。
从2006年,黑茶试探性地走进东莞市场,6年后,这个曾经不为人知的茶如今已经红遍广东,在东莞各个茶城中遍布着黑茶的身影,刚刚过去的东莞第五届茶博会上黑茶的特装展位占据半壁江山,这一切都凸显出黑茶在东莞的快速崛起。
“安化黑茶”快速发展,正好又一次验证出湖南人坚毅果敢的个性,几乎每个走入东莞市场的黑茶品牌商都有一杯“辛酸泪”,作为先行者他们的推广足迹遍布东莞大大小小的茶庄,他们一遍又一遍不厌其烦地告诉茶客什么是“安化黑茶”。现在,说起“安化黑茶”几乎不用多费一句口舌介绍了,虽然市场上认可了黑茶,但是在快速发展之下,“安化黑茶”的隐忧也出现了,假茶冒充品牌茶,低价竞争。在食品安全日益严峻的今日,茶商们担心假茶的出现损坏“安化黑茶”的整体形象,如何维护好这个共有品牌成了继推广之后,黑茶茶商面临的新难题。
“初来乍到”的黑茶 被人误会成“发霉”
这个茶不卫生,里面有梗,看到金花以为是霉菌,不敢喝。”这样的话何则飞每天都能听到
2005年,何则飞还记得第一次走进白沙溪茶厂的情景,面临破产的白沙溪茶厂破旧不堪,厂外下大雨,厂内就下小雨,是白沙溪茶厂的真实写照。这么一个接近于“家徒四壁”的茶厂是湖南最大的黑茶产出之地。
虽然当地政府极力推荐何则飞这群人推广黑茶,但是这个茶真有得做吗?他们一起去了八个人,没有一个敢马上拍板,回到广东第一件事,就是走进广州芳村茶叶市场调查安化黑茶情况,这个广东最大的茶叶集散地,几乎看不到安化黑茶的身影,更不要谈黑茶品牌知名度。
“万一这个茶做不起来,大不了自己喝,或者各自卖掉也行。”何则飞说起当年的情况,还是一股破釜沉舟的劲头。他们决定做白沙溪的广东省总代理,2007年,整个芳村的普洱茶是最低迷的时候,第一家黑茶店开业。第一次和白沙溪茶厂签订了五百万年单的业绩,后来一年完成1500万销售。
这个当时市场影响力甚小的茶,首先遇到的就是推广难题。让何则飞记忆犹新的是,当年他几乎每天晚上都要和茶友在广州、东莞斗茶,赠送安化黑茶也是不可缺少的环节。而一些人连送的安化黑茶都不敢接,“这个茶不卫生,里面有梗,看到金花以为是霉菌,不敢喝。”这样的话何则飞每天都能听到,他也是不厌其烦地一遍遍解释黑茶的特点。
何则飞印象最深刻的是,2007年茶博会上,有个警察买的伏砖,一个礼拜之后他把茶退回来了,他当时说“你们欺骗我,这个里面都发霉了”,事情虽然圆满解决,但是推广的艰难还像是昨天的事情。而白沙溪黑茶店,也在参展之后开设起来。2010年,由于白沙溪茶厂的产品供不应求,不可能保证一家的需求。经过商议后,何则飞和他的哥哥决定自创品牌,在安化建立起茶园基地。
推广:走遍东莞茶庄,送一泡黑茶
刚开店的时候,经常一个月没有营业额是很正常的事情
2008年,久扬黑茶参展5月份东莞茶博会后,6月10日久扬东莞营销中心开业。“感觉黑茶发展是一个趋势,另外感觉东莞黑茶市场潜力巨大。”东莞营销中心负责人罗辉说,凭着两个感觉他来到东莞。他和在家乡的哥哥分工,他主要来打开东莞市场,而哥哥则在老家管着茶厂。
罗辉还记得,刚走进东莞市场时,普洱泡沫破了,茶叶市场接近冰点,“在茶叶市场最差的时候走进市场,当时预计两到三年做起来。”罗辉说,刚开店的时候,经常一个月没有营业额是很正常的事情,半年时间,参加了九次的东莞茶博会,整个久扬营业额只有20-30万左右。
办法是人想出来的,推广就要下苦功夫,罗辉说,他专门请了五个业务员,每个业务员都分几个镇街,他要求业务员把东莞镇街上所有的茶庄都跑到,就是为了送一张久扬的宣传单,告诉别人什么是黑茶,以及送一泡黑茶给这些同行喝喝看。
功夫不负有心人,一年半之后,久扬开始盈利,到现在为止营业额已经翻了几倍。
经营:黑茶应该有黑茶应有的味道
与普洱口感相似的黑茶反而在市场难以得到认可
2009年,东莞市虫二贸易有限公司总经理蒋东方,拿到了白沙溪东莞市总代理(市一级总代理)。一年后和股东意见分歧,分道扬镳后,蒋东方选择做“泉笙道”。
说起“泉笙道”,蒋东方有丝丝的悔意。“当时认为东莞人喜欢普洱茶,专门去选择这款口感和普洱有些接近的黑茶,但是判断有些失误,黑茶应该有黑茶应有的味道。”蒋东方说,黑茶虽然不如普洱茶口感的多样化,但是属于黑茶独特的口感已经被人们接受了,而与普洱口感相似的黑茶反而在市场难以得到认可。
作为早一批在东莞发展黑茶的茶商,一次错误的选择足够让蒋东方彻底清醒。蒋东方认为黑茶市场存在一个问题,“大家都认为黑茶原料都是老叶,最低端的原料制成。卖黑茶的老板都是搬运工,茶砖一块赚不了多少钱,很重。”
现在市场上,高端人士都注意到了安化本地料,追求黑茶的高端茶。“红茶,提一个密码箱装20斤红茶,如果以每斤五万来算,这一箱子就是一百万。”其实黑茶也有高端茶,蒋东方介绍,黑茶谷雨前后的芽尖茶,量很少,5-6万个芽头才能制成一斤芽尖茶。“这一斤茶价格4万元左右。每年就一两担产量,也就一两百斤产量。”蒋东方告诉记者,他下一步就要做最高端的黑茶。罗辉也认为黑茶消费已经走入品牌时代,消费者对于高端黑茶的追求越来越强烈。
占据东莞茶类消费“第二把交椅”
卢树勋预测,东莞近几年有近五个亿的黑茶收藏数量
2006年9月,东莞市会展中心第一届茶博会开展,仅150个展位,而前来参展的几乎全部是普洱。直到2007年,第二届茶博会,白沙溪作为黑茶代表,第一次参展。亿群文化传播有限公司负责人王军记得很清楚,2008年第三届茶博会,益阳茶厂、晋丰厚、白沙溪、久扬、边江源都来参展。当时参展黑茶和其他茶叶的市场比例1:9。
“从第三届开始,久扬、晋丰厚、白沙溪、中茶黑茶园,都来参展了。黑茶销量非常好,当时参展准备的茶基本上买光了,还不够,调货回来卖。”文华文化传播有限公司董事长祁志强介绍黑茶的参展情况,他说到2011年,黑茶一线品牌都到茶博会,黑茶也占了总的特装展位的一半。
2010年,大量的黑茶品牌进驻东莞,怡清源就是其中一个。怡清源的东莞区负责人刘采云说,所有黑茶的大品牌第一站都是选择在东莞落户。同年6月1日下午,晋丰厚也开始挂牌做生意,晋丰厚尘封了近60年的牌匾在东莞重新挂了起来。
2012年,5月份的东莞茶博会上,边江源、梅山崖等,又一批新黑茶品牌走进东莞,他们也将在这里打开走进全国市场的第一站。可以毫不夸张地说,所有黑茶的大品牌第一站都是选择在东莞落户,在行业里面更有一种声音,如果进驻东莞的黑茶品牌没有做起来,就不要想把全国市场做起来。东莞黑茶市场实际情况如何?
东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋告诉记者,东莞大大小小茶叶市场11个,包括茶叶城,茶叶一条街等。据不完全统计,东莞市的茶庄有7000多家,整个珠三角除掉广州芳村茶叶市场外,茶庄有25000家。
“东莞市场主要以普洱茶为主,近几年黑茶也发展,存放以普洱和黑茶,消耗以铁观音和红茶为主。”卢树勋说,东莞市场消耗普洱是60%,黑茶20%,铁观音是15%,另外5%是其他茶类。
从2007年,黑茶正式走进东莞宣传推广后,2009年安化黑茶就像雨后春笋一样在东莞开店,卢树勋预测,东莞近几年有近五个亿的黑茶收藏数量。
品质好了就不怕炒作
有一部分经销商,没有一种危机感,现在很多商家和藏客都盲目进货
很多人都担心,黑茶目前上升势头过于猛烈,是否会像普洱茶一样被游资炒作?会不会有黑茶泡沫破灭的一天?
“如果质量能把控得住,黑茶就没问题,不会被炒作。”林官运说,如果黑茶市场以假乱真,炒作下去就死定了,作假了茶,就等于做死这个行业。何则飞告诉记者,目前他的茶厂已经有风投愿意进入。游资炒作有利有弊,好的方面大家都知道黑茶趋势上升,不好的方面是质量和工艺的控制难以保障。黑茶发展过快,给有机可乘的企业,以可乘之机。
对于黑茶在东莞发展热火朝天的局面,卢树勋建议,东莞黑茶经销商要保持清醒头脑,要考虑以后怎么走。“有一部分经销商,没有一种危机感,只有给目前收藏热火朝天的现状给蒙蔽了,尤其是现在出来的"藏茶",现在很多商家和藏客都盲目进货。”
业类人士称黑茶目前还有一个值得关注的问题,现在很多茶商盲目夸大黑茶的保健功效。“茶的第一功能是饮料,但不是药品,只是因为生产环境产生的微量元素,以及生产工艺造成的金花,和其他的茶种不同,可能产生更多对人体有益的物质,但是绝对不是药品,没有那么神奇。”
黑茶进入东莞市场快速发展,是否冲击普洱的市场地位?卢树勋认为,黑茶的发展,对普洱影响并不大。“黑茶和普洱都是属于后发酵类,东莞喝普洱历史比黑茶早很多,普洱茶相对来说口感对比黑茶丰富,黑茶稍微单调一点,黑茶打出健康理念,普洱主打茶气,口感。选择喝黑茶的人,更多出于健康考虑。”
安化黑茶
,
东莞
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
评论列表
( 评论2 )
显示全部
正序浏览
gmqe2828
2012-5-30 08:53:51
板凳
我想要`~
回复
支持
反对
使用道具
举报
显身卡
莎莎lha
2012-5-29 23:08:20
沙发
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
回复
支持
反对
使用道具
举报
显身卡
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
首页
论坛
导读
我的
发帖子
自定义
自定义
自定义
快速回复
返回顶部
返回列表