西湖龙井礼盒为何越来越“瘦”

价格贵了老茶客也买小包装 年轻茶客喜欢喝袋装的

一两半一罐装的西湖龙井
时报讯 谷雨刚过，买今年的西湖龙井新茶，现在最实惠。不过记者昨天发现，商店里的西湖龙井，早两年是一斤半斤装比较多，现在却大多是两三两装的，今年，中国茶叶博物馆更是推出“迷你”9克装。西湖龙井包装为何一年更比一年“瘦”？业内人士分析说，这主要是因为价格贵了，年轻茶客多了，于是大家更倾向于买小包装的。
西湖龙井礼盒越来越“瘦
”
不少商家反映，今年的西湖龙井不好卖。
“之前有人炒作西湖龙井18万一斤，把客人都吓跑了。”恒庐·清茶馆馆长姚琼提起今年的龙井生意，说只能用“胆颤心惊”来形容。今年采茶期推后，明前茶量少，价格则涨了15%左右。进价高，茶客却不多。有时今天收来的茶没卖掉，第二天就把利润都跌掉了。还有不少老客，干脆改买相对便宜的越州龙井、安吉白茶了。
杭州山地茶业有限公司销售部经理詹竞轩也说：“现在买西湖龙井明前茶，价格是4000元一斤，就算送半斤装的，一个礼盒也得2000元。你说贵不贵？”
总体价格高了，大批量购买的顾客就少了。“以前茶叶都是半斤装的，要买就买半斤以上，今年2两的礼盒我们也做。”姚琼无奈地说。
“我们推出小包装已经有好几年了。两三两装一个礼盒，送人很体面，花费也少，只要几百元。用于商务礼品的居多，买去自己喝尝鲜的也有。”詹竞轩也说。
山地茶业今年还推出更小的包装——16克，放在一个精致的小铁盒里。“铁盒设计精美，茶喝完后还能装别的东西，既实用又环保。”詹竞轩说。
詹竞轩统计了下，去年小包装的西湖龙井占了总销量的80%，而传统半斤包的西湖龙井装礼盒，只占了总销量20%。
年轻茶客更喜欢小包装
商家推小包装西湖龙井，还跟茶客的年纪越来越轻有关系。
姚琼发现，以前喝茶、买茶的以35岁以上的中年人为主，现在不少20多岁的人也开始喝茶买茶了。
“我店里有蛮多20多岁的茶客，经常成群结队地来。”姚琼说。
年轻人购买力相对比中年人小，买茶的量也相对少。山地茶叶近期的主打产品是2克一小袋的便携式西湖龙井。“年纪大的喜欢喝浓茶，一杯茶可能要放个四五克；年轻人喜欢喝淡的，2克茶泡一杯就够了，而且年轻人喜欢方便，就像速溶咖啡那样，撕开一小包，把2克茶全部倒进杯子里，一冲就可以喝。”詹竞轩说。
“年轻人还很喜欢分享，一小袋一小袋的茶，办公室里分分，也很实惠。”詹竞轩说。
茶博推出的9克装也很受欢迎，常被游客买回去做礼物。9克茶被分为3小袋，也是用小铁盒包装。茶喝完，小铁盒还可以用来放名片。
“大盒包装的，如125克一罐，拆封到喝完需要一段时间，如果保存不当，口感就会变。小包装的，在短时间内就能喝完，喝完一包，再拆一包，更容易保存。我们很提倡小包装。”中国茶叶博物馆办公室赵燕燕说。

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