茶叶网 发表于 2012-3-13 15:54:13
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原题：安溪铁观音进军欧洲奢侈品市场－－安溪铁观音欧洲营销中心上周末在法国巴黎正式开业，业内人士认为短期内难有良好市场表现
西湖龙井资讯平台3月13日讯：在欧洲的奢侈品消费区也能品饮到中国的安溪铁观音。上周末，筹备时间一年的安溪铁观音欧洲营销中心在法国巴黎圣母院附近正式开业。业内人士认为，安溪铁观音欧洲营销中心的成立是铁观音文化传播的重要窗口，但要撬开洋人的钱包不仅需要长时间的中国茶文化的传播，同时还应根据欧洲人的消费习惯，将国内习惯的礼盒、精包装方式改成简约、方便而又不失大方的单泡茶包装卖给欧洲消费者。
据悉，为确保安溪铁观音的高端形象，安溪铁观音欧洲营销中心由安溪铁观音同业公会旗下的安溪铁观音最具代表性企业八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和等五家茶企联合组成“第一集团军”，并统一以“安溪铁观音”大品牌进军欧洲奢侈品市场。
这家进军欧洲并与巴黎圣母院相邻的安溪铁观音茶店，店名为“福德茶”，是法语“迷恋茶”的音译。记者了解到，“福德茶”紧邻LV集团、罗浮宫、巴黎圣母院，店面设计由法国著名设计师打造。由长期居住在法国的华人高若敏女士与安溪铁观音同业公会共同经营，在这里上好的安溪铁观音价格达每500克七八百欧元，主要销售对象为欧洲的高端人群。
安溪县政府相关负责人表示，如今的安溪茶外销已从日本、东南亚逐步扩大到俄罗斯、欧洲、美洲等60多个国家和地区。此次抱团在欧洲成立营销中心将促进安溪规模茶企树立抱团发展意识，占领国内外市场，实现企业转型升级。
让欧洲人喜欢铁观音非易事
记者从中国茶叶股份有限公司厦门茶叶进出口有限公司了解到，一直以来欧洲的各大商超都有销售铁观音，但大都是袋泡茶，购买的消费者也以华人为主，市场相对稳定。
业内人士告诉记者，安溪铁观音茶企以抱团的方式高调进入欧洲市场，是茶叶品牌终端建设的一种新形势。抱团发展不仅有利于降低风险，还能整体提升安溪铁观音的品牌形象，但是目前国外消费者对高端铁观音的消费还处于尝试阶段，市场氛围不浓，短时间很难有良好的市场表现。
厦门茶叶协会秘书长陈志雄认为，要让欧洲人喜欢铁观音，一定要做好文化传播，与客人进行面对面的沟通，让他们在品茶的同时，也了解中国的书法、武术、戏曲等传统文化，通过长时间的宣传让欧洲消费者了解安溪铁观音的茶道内涵。
业内人士：包装最好弃华丽从简约
一长期从事茶叶进出口的业内人士告诉记者，现在铁观音在国外很多地方都有销售，由于当地人的消费习惯不同，铁观音在国外的销售形式也不同。该人士说，在日本，很多人喝得最多的是“抹茶”，因此铁观音都是以原料形式出口到日本的，而在欧洲很多人喜欢袋泡茶，所以销售到欧洲的铁观音都是袋泡茶。安溪铁观音欧洲营销中心是以国内高端茶的方式进入欧洲市场，所要面对的将是如何改变欧洲人的喝茶方式，是一个很大的挑战，需要长时间的推广和宣传，同时也需要作出相应的改变。
该人士建议，欧洲人在产品的包装上偏好实惠、简约、方便的简约形式，而国内很多茶叶都是以礼盒装、精包装，按斤称两进行销售，安溪铁观音欧洲营销中心在推广茶叶时最好能抛弃繁复、华丽的包装，根据欧洲人的喜好设计出精简而不失大方的包装，同时，对茶叶进行分装，用单泡形式进行销售。这样更能获得欧洲消费者的青睐。
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