安溪铁观音：“内外兼修”进军国际市场

　　日前，百年世博中国名茶金奖与金骆驼奖参评品牌尘埃落定，安溪铁观音以公共品牌身份，入选百年世博中国名茶金奖首位，将于8月3日至9日，在意大利米兰世博会中国馆，以“中国故事中国茶”为主题的中国茶文化周活动中魅力绽放，米兰世博将成为安溪铁观音海外营销的又一窗口。

　　安溪铁观音掀起海外营销热潮

　　6月23日至28日，誉丰国心、坪山茶业等安溪县数十家茶企组团参加捷克和匈牙利举办的2015年中国出口商品展，参与为期5天的中国“地标”安溪铁观音文化推广及非物质文化遗产传承人手工作品茶展销活动，安溪铁观音以其独特的口味再次引起外国友人注目。

　　在匈牙利首都布达佩斯，德峰茶业“地标”安溪铁观音推广团队举办了三场“微茶会”、20多场零散品鉴会，让当地媒体、采购商、高校学生等民众体验茶叶特有的“观音韵，兰花香”，了解铁观音的品饮方式，纷纷赞叹。推广活动获得匈牙利亚洲中心董事长RudolfRiedl先生的赞赏。

　　早在今年年初召开的茶业工作会议上，安溪县委副书记陈文聪明确表态：“今年要把重头戏放在2015年意大利米兰世博会上。持续推动茶酒对话，支持企业到国外宣传推介，建设营销中心。”三和茶业董事长吴荣山先生认为，

　　对于米兰世博会而言，它能够提供最精致、最原汁原味的中国工夫茶产品和服务，可与世博会的茶文化元素共同提升米兰世博会总计2000万人次参观者的接待层次。

　　目前，安溪县茶叶外销已从日本、东南亚逐步扩大到俄罗斯、欧洲、美洲、非洲等60多个国家和地区。由八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和等茶企抱团已成立安溪铁观音欧洲营销中心，以“安溪铁观音”大品牌进军欧洲奢侈品市场。

　　出口茶从低单价制品走向中高端

　　其实，在100多年前，中国茶叶就曾垄断过国际市场。17世纪，中国茶叶由晋商从福建运往俄罗斯的恰克图，再销往北欧；明清时期，安溪茶叶80%由厦门运销东南亚，部分由海路转运荷兰的阿姆斯特丹欧洲茶叶供应中心，进而销往欧洲。

　　以安溪县为例，近20年来，茶叶生产各个环节机械化程度不断提高，以茶企、合作社为单位建设的规模化生态茶园不断增多，这些都为茶叶出口奠定了坚实基础。近几年来，安溪每年出口茶叶上万吨，约占总产量20%。

　　“每年上万吨的茶叶出口多数还停留在原料出口上。”相关人士透露，长期以来受深加工能力不足等方面影响，铁观音大多还是被第三方买家购买贴牌后以数倍的价格销售，茶企利润并不

　　高。而第三方买家以日本买家为主，目前随着印度、伊斯兰卡等新兴茶产区的崛起，安溪铁观音原料的价格竞争优势已不再明显。“我们不能再去拼数量，应该转而拼品质，拼茶文化的捆绑销售。”这样的突破近年来十分明显。

　　兴溪茶厂年出口茶叶量排在安溪县茶叶出口企业前三位，很早便通过欧洲和美国双重有机认证，连续多年完全通过日本肯定列表276项农残与微生物检测。茶厂董事长王吾河告诉笔者，目前，兴溪茶厂每年出口茶叶1500吨，其中，60%送往日本，其余的主要销往法国、德国、意大利、美国等国家。

　　2014年，八马茶业一批1275公斤、货值达20.91万美元的高档乌龙茶，顺利出口到非洲乍得，实现安溪高档乌龙茶大批量走出国门，并实现两项新突破：一是首次对非洲国家出口零的突破；二是单价为每公斤164美元，是全国茶叶出口平均价的40多倍，实现了历史性突破。

　　实施生态茶业工程应对贸易壁垒

　　为应对绿色贸易壁垒，近年来，安溪县大力实施生态产业工程，茶叶生产从源头抓好质量和安全卫生，不断完善检测监控体系，以茶企、合作社为主体建设生态茶园，积极推进发展无公害茶、绿色茶、有机茶。

　　2014年1月，安溪县出口乌龙茶质

　　量安全示范区被国家质检总局授予国家级出口食品农产品(000061,股吧)质量安全示范区；同年，国家茶叶质量安全工程技术研究中心落户安溪。该中心可以检测百余种的茶叶项目，为响应国际市场需求还设立专门的评审室，由拥有相当资质的专家对每批茶叶品质进行评定。“这是全国惟一两个重点茶叶检测实验室之一，能及时将各国的进口具体要求传达给出口茶企，给予茶企技术检测上的各项便利，堪称是茶企出口的"守护者"。”泉州出入境检验检疫局相关负责人说。

　　做好产品终端检测的同时，安溪县也加大力度对茶叶生产环节的管控。在八马茶业龙门基地，茶园划分成块、编上号，责任到人进行管理。出口茶叶按照生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追究、产品可召回的基本要求，建立从茶叶栽培、初制、成品茶包装、环节销售等全程可追溯网络信息查询管理模式，得到农业部的认可并列入农业部试点单位。“每年出口茶叶总量千吨左右。”八马茶业总经理王文礼说。

　　此外，为进一步提升茶叶品质要求，也有不少出口茶园开始推行有机茶生存模式，完全不用化肥及农药等农资产品，只使用杂草、羊粪等有机肥料。现全县推广杀虫灯、黏虫板、捕食螨和生物农药面积达10万亩，至2014年安溪全县有机茶企从原来的13家发展到18家，认证面积从原来的34128亩增加到38358亩，新增4230亩。