乌石农场打造极品红茶“闪亮招牌”

　近年来，乌石农场为了提高茶叶市场占有率，在国内激烈的茶叶市场竞争中，大力调整产业结构，创新理念抓茶叶营销，拓展新市场，挖掘白马岭茶文化，提高产品在消费者心目中的认知度和影响力，使白马岭系列茶产品享誉全国，产品供不应求，如今它已成为海南乃至中国茶业界的一张亮丽名片。2014年12月，经亚洲品牌价值研究中心组织资产评估专家评估，乌石农场“白马岭”品牌被评为“海南最具价值优秀品牌”，其品牌价值达1亿元。

　　正如每个企业成功的背后总有一段不为人知的故事。最初，白马岭茶的品质虽被不少茶行老板认可，但由于其知名度不高，销售情况不甚理想。为了打响白马岭茶叶品牌，拓宽茶叶市场销路，该场坚持“走出去、请进来”的营销战略，各路人马总动员，由场长和党委书记亲自带队，向专家、商家等各界人士推介白马岭茶。该场茶叶销售人员更是四处奔波，跑遍了海南各市县比较有影响力的300多个茶行，终于揽到销售额不足300元的第一单白马岭茶产品生意。

　　面对严酷的市场现实，该场领导班子不气馁、不放弃，场长蔡锦源多次亲自带队，积极参加上海、广州、青岛、深圳、海南等地国际、国内茶叶博览会，大力开展招商营销活动，并在北京、广州、深圳、海口、三亚和省内各市县建立“白马岭”茶叶经销部，利用各种平台，集中展示、宣传、推介白马岭茶叶。市场营销科的营销成员每天从一个茶行“转战”到另一个茶行，有时甚至几个人就在堆满了茶叶的货车上“蜗居”。

　　乌石人辛勤的付出，艰苦的努力终于赢得了专家、客商等社会各界人士的高度认可。2012年3月，琼中奇峰特色农副产品有限公司与乌石农场一举签订了300万元的茶叶经销协议书，是第一笔订单的1万多倍。

　　初战告捷，极大地增强了该场人员做好茶叶销售工作的信心。为了吸引更多消费者的目光和进一步提升品牌影响力，该场茶厂党支部带领“高香茶班”团队根据不同消费者的需求，在产品的包装上大胆创新，相继推出了20多款新颖的包装，并注册了商标。

　　与此同时，该场积极利用各种媒体进行宣传推介。通过中央电视台第七频道《走进海南琼中》栏目和香港健康卫视《茶缘天下之海南味道》栏目，开辟“白马岭”茶专题报道节目。同时，利用海南电视台、省级报刊和海口公交车、高铁广告等多媒体传播手段，为“白马岭”茶品牌全方位抢占市场造势。

　　此外，该场还积极开展茶歌、茶艺、茶体验等茶事活动，发挥茶文化的催化剂作用。例如该场以2013年中国(海南)国际热带农产品冬季交易会为契机，举办主题为“弘扬绿色文化，引领健康生活”的2014年白马岭春茶开采启动仪式，通过茶品展示、茶叶营销签约、茶文化演艺、茶歌演唱、茶舞表演等系列活动，进一步寻找商机、培育市场。通过撰写《白马岭茶歌》和《峻美白马岭》歌曲，制作《白马岭茶歌》MTV在琼中电视台展播等活动，进一步弘扬白马岭茶文化，提升了白马岭茶文化品味。2013年《白马岭茶歌》被搬上了琼中“三月三”活动的舞台，以《白马岭茶歌》编排的原创舞蹈荣获“海南省第四届民族舞蹈大赛二等奖”。

　　通过这一系列措施，使白马岭茶叶品牌形象显著提升，越来越受到业界的认可和消费者的青睐。白马骏红、白马雾珠两种高香茶，先后荣获“第九届国际名茶密码评比银奖”、“上海茶博会金奖”和“海南农产品著名商标品牌”等荣誉称号。2013年岭头茶厂茶叶产品质量稳定，工艺严谨，通过了ISO认证以及国家绿色食品认证，被确定为AA级产品。

　　如今，“白马岭”茶系列产品享誉岛内外，品牌名气越来越大，订单接连不断，产品畅销全国各地，不仅营销网点遍布全省各市县，更有北京、广州、深圳、内蒙古、陕西、广西等16家省外销售店。“白马骏红”更是成为我国高端红茶的标杆之一，得到了中国泰斗级专家的高度评价。中国农业科学院茶叶研究所院士陈宗懋赠予其“琼岛珍品，白马骏红”的题词，中国国际茶文化研究会学术委员会主任程启坤为其题词“中国极品红茶白马骏红”，为乌石农场打造极品红茶“闪亮招牌”助力。