铁观音加盟店如何让促销发挥最大作用

   临近岁末，茶叶市场开始渐入销售旺季，各品牌铁观音加盟店为了抢夺市场先机，纷纷展开了各式各样的促销活动，整个茶叶市场都弥漫着浓厚的促销氛围。然而，看似喧哗的促销场面，背后却承载着加盟商的满腹抱怨。在加盟商来看，如今做促销是"找死",而不做促销则相当于"等死".为何好好的促销在加盟商看来会成为死路一条呢？这其中多半是因为加盟商将促销简单地理解为降价、打折，这显然是不正确的。如果加盟商将促销作为一种长期固定的销售形式，那促销实际上已经沦为变相的降价，而这种变相的降价将直接导致市场对真实价格的颠覆，从而使加盟商赢利减少甚至做亏本买卖。
    从目前的铁观音市场促销来看，简单的模仿和复制已然成风，无论是促销的产品结构还是促销的活动形式都是如出一辙。而消费者对这种促销早已司空见惯，对其逐渐失去兴趣甚至产生排斥心理。那么，如何发挥促销的作用，使促销达到预期效果呢？
    众所周知，品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。只有当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性才能水到渠成。如果缺少任何一方面力量，促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。比如知名铁观音加盟品牌聚祥春茗茶之所以每次促销都能够取得显着效果，原因就在于聚祥春品牌的高知名度和美誉度所形成的强大的品牌拉力。一般来讲，铁观音加盟品牌的知名度和美誉度越高，所形成的拉力作用也就越大。因此，铁观音加盟店要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等方面的工作，唯有如此，铁观音加盟店才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。
    而在终端推力方面，铁观音加盟店要想在促销的过程中尽可能地发挥到极致，首先就要提高品牌促销的创新能力；其次，促销的针对性要明确；再次，促销必须要有一定的衔接性。总之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力，那最终的结果只能沦为加盟商所说的"找死"或"等死".

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去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。  

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