徽茶为何一路成配角

    去年淘宝网上开展了一个“全民大抢购”的活动，一时1.2亿网民上网抢购，这充分说明了电子商务是个好东西。但是对于茶叶来说，电子商务一路走来却并不轻松。就拿大名鼎鼎的徽茶来说，在茶叶的电商江湖中徽茶却只能是个配角。在此背景下，为了加快徽茶电商化的步伐，安徽省内各大茶商纷纷建立线上旗舰店，抢占市场。
    根据去年年末淘宝类目分析，“铁观音/西湖龙井/茶叶”类目市场份额最大，约占42%，增速最快，同比增长85%；“普饵/茶饼/茶砖”类目占淘宝茶叶市场份额约30%；“花草茶/果味茶/保健茶”占茶叶市场28%。而主打“绿茶”的徽茶在淘宝所占的份额仅仅只为1%，以致成为淘宝大市场上的一个配角。
    造成徽茶产生如此困境的一大原因或许是因为徽茶在线上各自单打独斗，并不似闽茶一般“抱团”营销。据了解，不论是论坛还是QQ群，铁观音的线上卖家几乎在互联网各个角落营销，而线上年销售额百万元的徽茶电商却仅有徽将军、谢裕大等少数企业，此外还有数十家百万级的淘宝C店卖家（集市卖家）。这样的销售额度与动辄千万量级的铁观音卖家实在是不可同日而语。 除此原因之外，讲究卖相的徽茶也是其不受欢迎的原因之一。现在淘宝网上的消费人群大多是年轻人，与茶叶的主流消费人群重合度不高。年轻人大多不讲究口感而看卖相。以普洱为例，100元的茶卖相和500元的茶没多大差别，而徽茶却相差太多。
    以前徽茶大多是零星介入，而眼下各大茶商正全面介入电子商务。据粗略统计，天猫徽茶旗舰店已达13家，不乏谢裕大、大叶茗丰、天茗庄、天方茶业这样的老牌茶企，抱儿钟秀、松萝等徽茶品牌也正在加紧组建电商团队。从某种意义上来说，今年可称为徽茶的电商“元年”。

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