茶叶香 发表于 2014-6-20 18:53:29

宋百满:茶品如人品 甘做日照绿茶的弄潮儿

大众网日照6月19日讯(记者 庞远栋 张希嘉)1969年出生的宋百满是日照市百满茶业有限公司总经理,“百满茶业”取自于他的名字,所以对他来说,做茶有了更高的含义,茶品与人品交融,所以做茶伊始,他就确定了“精心做茶 诚信做人”的宗旨。从1993年种茶自今,20多年的时间里,在质疑声下他先后建立茶厂、注册商标、建立茶业专业合作社……一直都在引领着日照绿茶的发展,也成为一些本地茶商效仿的标杆,如今百满绿茶的清香已经飘到北京、天津、济南等城市。
    骑车卖茶 如今的种茶大王当年也愁销路
如今“百满绿茶”已经被山东省农业厅等部门评为“山东十大名茶”,被世界绿茶协会评为“银奖”,通过了国家QS认证、无公害、有机认证,可以说早已集各种荣誉于一身、供不应求,但是对刚刚种茶的宋百满来说,销路确是他需要面对的最大问题。
在经历闯东北、换米、换面、做粮油等各种不成功的经历后,1993年宋百满开始自己的种茶生涯,当时他种了一亩半,以传统手艺制作的手工茶为主。“当时大家对日照绿茶还都不认可,销量自然是个大问题。”宋百满告诉记者,每隔一段时间都会坐车或者骑车到日照的正阳路附近,去联系茶叶店,将茶叶给他们做代销,“价格便宜不说,都是茶叶店卖掉茶之后才给钱,卖不掉就只将茶叶退掉。”
    敢吃“螃蟹” 顶住压力投资建立茶厂
做茶的最初几年,虽然宋百满也遇到了诸如“销路”之类的发展瓶颈,但是他也从中得到了不小的收获:设备已经过时,要想成大器,必须引进新设备。2000年,他投资了近40万元,建设了现百满茶厂的一期工程,共两排厂房,引进了新设备,产量的增加也是“立竿见影”。
随着销量的逐渐好转,宋百满也意识到了另外一个大“瓶颈”——无牌。“没有一个名号,不能让顾客记住我这个茶的名字,这是急需要解决的问题。”宋百满告诉记者,到了2000年,在工商部门注册了“百满”的商标。本来销路就是个大问题,而宋百满却新建厂房,这在当时是没有人这么做的,作为第一个“吃螃蟹”的人,他的做法也让很多人不理解,其中就包括他的妻子。
“家属就是不同意,说家里有房子,像别人一样炒点卖就行了,所以茶厂从开建到完工,妻子生气都没有来过。”当时投资了近40万元,其中大部分都是他借来的,宋百满介绍,以前是把茶当做生意来做,那个决定之后,自己就变成把茶当事业来做的人。
    引领潮流 成立专业合作社抱团打市场
2006年,宋百满到茶业发展的先进地区去考察,很快就被抱团打市场的“茶业专业合作社”吸引了,但是由于当时日照还没有相关的法规、政策,直至2007年政策放开后,他立刻成立了岚山区后崖下茶业专业合作社,当时只有63户茶农加入,其中包含8个发起人。
像之前一样,宋百满超前的想法再次得到了周围茶农的议论。“说什么的都有,比较激进的就说我没有钱花了,要通过这种方法弄些钱。”说到这里宋百满笑了笑,当年年底加入合作社的茶农得到分红之后,各种疑虑都逐渐被打消,当年年底合作社就发展到了143户,而现在已经有708户,辐射周围8个村,茶园面积达2800余亩。
    热心慈善 发展成果让合作社成员共享
成立合作社,为“百满茶业”加注了足够的发展燃料,每年茶叶的销量以20%~30%的速度激增,经过几年的发展,百满绿茶已经成为日照绿茶地理标志保护产品、山东名牌产品、山东省著名商标。销售网络也已经覆盖北京、天津、济南、日照、淄博、、烟台、泰安等地市,连锁店已经达到38家,并且在一些地市已经进驻大型超市,真正实现了“农超对接”,畅销全国。
“百满绿茶”的称号越来越响,宋百满也没有忘本:自己的发展和合作社成员的支持是离不开的。宋百满为入合作社55岁以上的成员缴纳了农村合作医疗保险,达到141户,扶贫困难户38家,出资对茶园基础设施改造,为村修公路、修建水坝,为村里换变压器捐款,筹建了后崖下茶叶交易市场。同时还为白血病患者捐款,为地震灾区捐款,累计达到56万元。

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