融入闽南文化 泉州铁观音春茶营销尽显文艺范儿
“数千年的中国茶文化源远流长。”这是每家茶企的产品宣传册中必不可少的一句话，而今，在70后、80后、90后渐成茶叶主力消费群体的时代，茶叶所呈现的传统气息固然迷人，却还是不够时尚吸睛。时值春茶销售旺季，茶企在文化营销的思路上也更加宽阔。比如，推出绘有闽南文化符号的茶包装新品，选择在茶山、名胜上举办品鉴会，或是把茶艺与花器、香道相融合成生活美学……今季，春茶营销，文艺风正盛，地气更足。
植入地域文化符号 创意包装受热捧
在以往的茶礼盒设计中，大多是采用了书法家题字或是以诗词作点缀，而今季，产品设计师们在茶叶包装上玩出了更多花样。
6月份即将上市的“咱厝茶”，就将南音、提线木偶、火鼎公婆、高甲戏等泉州非物质文化遗产画成漫画，搬上铁观音新品的包装，各种妙趣横生；而誉丰国心茶业、天福茗茶也分别推出手绘地标图案的“茶山茶语”和“五小福”系列，主打旅游市场，安溪清水岩、厦门鼓浪屿、福州三坊七巷等名胜古迹都被搬上茶叶包装，受到了游客们的热捧……
一茶企副总经理告诉记者，安溪铁观音是闽南文化的代表，在铁观音的包装上与多元的闽南文化结合，无论是泉州人买作自用茶，或是游客选作纪念品，都显得更有意义。“今年5月下旬，‘咱厝茶’系列在订货会上第一次亮相，就得到了加盟商的肯定，预计在春茶季会销售破万盒。这将会是我们春季的主打产品。”
其他茶企也表示，现在的年轻人都会更加关注文化层面上的东西，茶叶产品除了要保证安全健康，视觉上的时尚效果也很重要。
调动全方位感官 体验营销文化味浓
除了在产品上颇下心思，茶企们还是没有忘记“茶叶属于感官产品”的属性，在春茶销售旺季来临的时候，各家茶企的品鉴会亦是精彩纷呈。
某茶企主张“生活美学”力推茶道与花道相融合的东方时尚生活。美茶、美花、美器、美衣……开展茶事活动文化味十足、文艺范儿尽显，在修身养性的禅意之上，更增添了一份对生活的热爱。
还有查企把品鉴会搬到户外，200多位登山爱好者在泉州的5A景区清源山这个人杰地灵的名胜古迹上演了一出跨界品茗会。该总经理表示：“相比以往的体育赛事或演唱会冠名这样的事件营销，把品鉴会放在老百姓所喜欢的地方，邀请各行业的精英共同参与，本身就是一件接地气的事儿。当其他区域的茶叶学习铁观音模式抱团向外拓展时，我们更应该挖掘独特的闽南文化为产品服务，巩固铁观音的市场地位。”
声音：茶文化传播必须 更接地气更亲民
几天前的春季品鉴会，是以“与众不同的味道”为主题。除了可以为客户定制出理想口味的茶，更是在环境氛围、交流方式上，让老百姓更放松地感受品牌茶的魅力。
某茶企总经理认为，相较于单纯的茶艺表演、茶馆泡茶，如今“茶文化”的表现更为具象，带给消费者的感受也更加实在。在当前茶行业激烈竞争的市场格局中，茶企要取胜还是要接地气，就像立顿一样，做老百姓喝得起、喝得到的品牌茶，这也是茶文化营销的意义所在。
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