资本新玩法：民间认购藏茶获利按比分成
第八届东莞茶博会昨日上午在东莞国际会展中心开幕，记者在展会现场看到，云南普洱、湖南黑茶成为市场主力军，占比达七成以上。“现在大多数人只关注表面市场价格的涨涨跌跌，却忽视了仓储对其品质和附加值产生的巨大影响。”东莞茶叶行业协会会长高飞在受访时表示，与作为全国茶叶交易中心的广州芳村市场不同，东莞一直是全国最大的普洱茶、黑茶储藏基地。昨日下午，记者独家探访一座私人茶仓后了解到，传统的干仓存放仍是市场主流，性价比也优于高科技仓储。而2007年普洱茶泡沫破灭后，“重仓”运行的东莞收藏者利用资金及物业，采取民间认购的方式投资藏茶，以获取比银行定存更高的回报率。
文、图：记者郭晓昊、林琳
实地调查
传统干仓存储性价比更高
昨日，第八届东莞茶博会在东莞国际会展中心开幕，记者在展会现场看到云南普洱、湖南黑茶成为市场主力军，占比达七成以上，其中福今、合和昌、陈升号、白沙溪等高端产品受到广东茶友的喜爱，还有商家现场显示压制普洱茶的工艺流程。
昨日下午，记者还来到位于华南茶叶交易中心的一栋五层楼的仓库实地探访。除了一层的电梯入口处和楼道内有照明设备外，房间里平时都是暗的，所有电开关都被设在走廊内，还装有监控摄像头等，窗户也被窗帘遮住了光线。运营部经理关信威告诉记者，这是为了防止火灾。
记者发现，这个传统的干仓每间房大约在50平方米左右，各个房间都摆满了不同种类、品牌和等级的茶叶。一间房大概能放350件普洱茶(42片装)，每件重15公斤，加起来就是5吨。整栋楼共有10000多平方米(210间房)，总储存量可达1000吨以上，现在已租出三分之二。
记者看到，有的藏家一次性租了18间房，将不同种类、等级的普洱茶和黑茶分开存放，自己还配备了吸湿的调节温度的机器。关信威说，仓库运营两年有余，许多喝茶客被培养成商家。“最重要的是每年四五月份，要把门窗都塞住。广东的自然情况还是适合储存茶叶的。”他介绍称，东莞有企业自己研发出恒温恒湿的无尘车间式的仓库，觉得依靠高科技存放更靠谱。“但传统干仓这么多年存放下来已经被证实是可行的，那么新技术真的有助于普洱茶转化吗？”
关信威给记者算了一笔账，“从成本上看，高科技仓库一天一件茶就要收5到8毛钱，而且只收他们自己品牌的茶，这个数字累计起来就很惊人了。而采用传统干仓方式的仓库一件茶一个月才收取4毛钱，性价比孰高孰低一目了然。有的客户按月给钱，有的则签长约一次性付清一年的租金。”
高飞表示，这种小仓库不同于广州芳村的大仓库，它主要针对个体收藏者和投资者，而芳村仓库主要用于产品短期中转。但合和昌董事长钟广林的经验是，同样品质的高端普洱茶，仓库越大，储存的效果越好。
记者还了解到，这里一间房租金550元，管理费80元，共计630元每月。高飞说，东莞很多老板和收藏家自己建一栋楼，本来是为了出租，但为了放茶就不租了。还有些老藏家干脆把厂房改造了拿来放茶，“由于香港的物业租金太高，还有香港投资者将茶存在东莞。”
资本运作
投资者与茶商合作获利后再分成
“2007年泡沫破灭后，接下来一两年的普洱茶很便宜，成品7542才1200元一件，而品质上乘的大树茶毛茶才60多元一公斤，市场低迷。当时就有很多广东藏家果断抄底。按我的判断，当时1200元只能买一市斤中级铁观音，这样一对比的话，还是觉得有商机的。”有不愿透露姓名的投资者告诉记者，他2008年底一次性买了10000多件，仓库有6000多平方米。“前不久某品牌茶炒得很高时，我将当年的部分存货套现3000万元。”
他认为普洱茶的利润相对合理，在15%左右，而如果单一品牌产品暴涨则说明里面有问题，“逢高出货也是为了抵御风险，回笼资金再投资新茶。”
高飞表示，不懂茶，不爱茶，盲目跟进的人总是“死”得最快的，如今许多投资者都比较理性，只拿多余的资本来玩茶，银行也愿意以各种担保和抵押形式贷款给茶商中转。他还透露，有投资者看上茶商的产品质量、品牌和经销商渠道，就与茶商合作，先拿出1000万元把一个仓库的货都包下来，但销售仍归茶商去做，最后获得的利润再按比例分成。“茶商需要流动资金、投资者需要项目，民间认购刚好将两者捆绑在一起。”
业界观点
充分消耗有效流转的市场才健康
“东莞大大小小的茶叶市场有10个以上，据不完全统计，各类茶庄、茶叶店有7000多家，而整个珠三角除掉广州芳村茶叶市场外，茶庄约有25000家。”高飞说，东莞市场存茶消耗量大致是普洱60%、黑茶20%、铁观音15%，另外5%是其他茶类。
如按毛茶价格折算的话，光是每年流入东莞的普洱茶、黑茶等的市值就有约30亿元。有的大藏家拥有5万平方米的仓库，多年下来自己存茶的市值都有几十亿元。钟广林回忆称，早在上世纪90年代，东莞商家最早是大朗的一批毛织厂老板，一车一车从芳村拉过来。
高飞有个亲戚1995年当司机，工作是去芳村拉茶，一年下来就拉了当时市值500万元的货。“要知道，当年都是大厂茶，品质好，价格便宜，当时卖2元多的沱茶现在价值1300元，卖10多元一片的‘水蓝印’如今要6000多元，这批货如果储存到今天，市值起码15亿元。”
2004年后，大朗、常平、长安先后出现了大仓库，如今占地几十亩的都有好几个。
有生产商在受访时表示，他也不主张自己的全国经销商囤货居奇：“茶叶终归是需要消耗、跟人分享的，有效流转的市场才健康，商家的风险也低，不然容易爆仓。应以藏养藏、逐步建仓。”
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