安溪铁观音冲刺IPO 被曝门店管理混乱
国内茶企若上市，投资前景究竟如何？福建安溪铁观音集团财报显示的净利润暴增是否真实？《金证券》报道的《安溪铁观音集团离奇赚钱术》吸引了众多关心茶企发展的投资人士关注。
为更全面地了解安溪铁观音集团的发展现状，《金证券》记者昨日连线中国茶叶流通协会秘书长吴锡端。相较同行的普遍“恶评”，吴秘书长的看法客观公允，他表示安溪铁观音集团是由原国营福建省安溪茶厂转制而来，在茶园基地管理方面拥有一定优势，但销售渠道建设确实是公司的短板。
“跛脚安铁”直营店
三年仅增5家
提及安溪铁观音集团，安溪铁观音行业的从业者习惯称其为“安铁”。对于“安铁”的发展情况，安溪铁观音同行的第一印象是，“老企业，主打历史文化，但渠道建设不好，直营店少，加盟店管理混乱。”
安溪铁观音集团招股书显示，公司目前销售门店总数为363家，直营门店增加缓慢，仅从2009年的5家发展到2011年的10家。对比之下，福建排名靠前的5家铁观音生产企业：八马茶叶、中闵魏氏、华祥苑、日春茶叶和裕园茶叶，在过去三年门店发展迅猛。
《金证券》从上述5家企业了解到的信息显示：八马茶叶主要大力发展出口产品，直营门店已达百家；华祥苑的工作人员称，公司门店目前达到700多家，直营店面将近100多家；门店有100多家的裕园茶业，其工作人员表示直营店接近二十家；而表示不做加盟店、只做直营店的中闵魏氏和日春茶业，两家的直营门店数量也均在二三十家以上。
“整个厦门地区，‘安铁’的门店也就只有屈指可数的几家，即便是在福建的大本营，安铁产品的竞争力也不是特别强。”安溪铁观音行业人士直言，“安铁”的产品在当地并不是很出名。
加盟门槛最低
拿货必须“全套”
除了直营店发展缓慢外，加盟店的管理问题也浮出水面。
昨日，《金证券》记者以加盟商身份致电安溪铁观音集团营销中心。工作人员表示，公司对加盟商的要求是，店面面积不低于80平方米，保证金和加盟费各5万元。《金证券》其后从安溪铁观音行业了解到，在排名靠前的几家生产企业中，目前安溪铁观音的加盟费是最低的。据悉，八马茶叶的加盟保证金为5万、加盟费为10万元；华祥苑的保证金为3万，加盟费为10万元。安溪业内人士向《金证券》透露，安溪铁观音集团不论是直营店还是加盟店，发展都比较晚，后期管理水平一直没有跟上。“你到安溪铁观音的加盟店可以看到，目前产品、人员管理都比较乱。”
值得一提的是，安溪铁观音营销部门人员昨日在向记者介绍加盟情况时，声称加盟后的第一次订货，必须订满全套90个茶种。而八马和华祥苑对首次订货则没有强制性要求，行业中其他企业也没有类似规定。
“公司急于扩大销售渠道，也急于将产品多样化，才会有这样的要求。”安溪业内人士一语道破个中“秘密”。而安溪铁观音的营销部工作人员也承认，“这是根据公司发展策略来定的”。
销售成短板
忧心渠道和高茶价
昨日，《金证券》连线中国茶叶流通协会秘书长吴锡端，了解安溪铁观音行业的发展现状。
他介绍，这两年安溪铁观音市场发展得很快，竞争特别激烈，茶企在人才和技术上都非常渴求，行业也非常重视此次安溪铁观音集团的上市。“上市成功与否以及今后在资本市场的发展方向，对于茶叶行业具有示范性的作用。”
针对同行指出的安溪铁观音集团在经营中遇到的问题，吴锡端给出了客观的评价。他认为作为较老的铁观音生产企业，公司在茶园基地建设上相对不错，质量也相对稳定，但销售渠道的发展确实是短板。
“现在茶叶销售店面费用越来越高，对正在努力发展销售渠道的安溪铁观音集团来说，困难也在增加。”吴锡端告诉《金证券》，“安溪铁观音集团旗下产品主要是中高端，如果经营成本增加，最后只能是转嫁到产品的销售价格上，普通消费者很难承受。”
招股书显示，安溪铁观音集团的募投方向主要有三个，分别为祥华茶园建设项目，安溪铁观音集团-安溪茶厂精制茶生产及技术开发中心扩建项目，安溪铁观音集团股份有限公司营销网络建设项目。但选择什么样的方式来扩大销售渠道，招股书中没有披露。
在安溪铁观音集团冲刺IPO消息传出后，包括普洱、绿茶等茶品界人士均感慨，在茶业企业上市前，如何寻找到合理的经营模式以及可控的产品质量管理，都是急需解决的问题。
安溪铁观音行业还有哪些内幕？公司冲刺IPO还有怎样不为人知的故事？《金证券》记者将进一步追踪。 □金证券记者 胡春春
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