茶叶生意人 发表于 2011-10-28 17:21:09

茶农宋林荣潜心专注只做有机茶

 "种茶叶种了一辈子。"宋林荣说起自己的父亲和爷爷,用的是这一句话。不过这个年轻人掐指一算,自己经营茶叶生意也有8年了。
  茶农宋林荣潜心专注只做有机茶
   
  和祖辈不同的是,宋林荣辞去了收入稳定的事业单位工作,选择了专做有机茶的生意。"决定是痛苦的,但既然选了,就不回头了。"这"不回头"三个字,让宋林荣越来越带劲。说起这8年来的经历,他的感受是,搞农产品企业的在成长初期要想获得资金扶持是难上加难,但又恰恰是农业这个最踏实的行业,让他顺利地渡过了资金难关。
   
  为了办个像样的企业,拿出所有家当
   
  2003年宋林荣和妻子拿出了所有的家底办企业,"种茶叶不是什么高科技的事,但我们的茶叶如何比别人更胜一筹?我想了想,还是选择种真正的有机茶。光种茶叶不行,得是个像样的公司,要有自己的品牌。"宋林荣为了在技术上有自己的优势,立刻和浙江大学合作成立这个浙江天赐生态科技有限公司。
  "刚开始我只有2000多亩茶园。做农业只有形成规模了,才能有可观的收入,但我没有钱去承包更多的地。而且种茶叶不像别的项目,生产出来就有利润了。开发一个茶园要至少三年,才能有正常的产出。"于是宋林荣在这三年里潜心做茶叶,把心思都放在了提高茶叶的品质上,做真正的有机茶。
   
  三年,茶园的投入期一过,宋林荣终于看到效益了。"2000亩茶园有了收成,一收到钱,眼睛都不眨就投入到茶园建设中去了。"这一投入,宋林荣等于又给自己出了难题,资金再度紧张了。
   
  融到第一笔50万元,就像是救命稻草
   
  当时的融资环境,对于从事农业的企业来说,并不乐观。"农业的项目规模都不大,收益慢、投资期漫长,银行看不上。"宋林荣跑了多家银行后,最后还是在当地的农村信用社贷到了50万元资金。
   
  "50万元是很小一笔钱,我每开发一亩茶园地的成本是1.2万到1.4万元,这笔钱只能解解燃眉之急。"宋林荣在承包开荒的同时,拿出一部分流动资金增加基地的面积。
   
  "直到第二笔贷款,我拿到了400万元,才是一个转折点。我立刻将2000亩地增加到了1万亩,只有规模扩大后,才可能得到更多的融资。"宋林荣在5年内,将自己的有机茶园遍布了杭州周边地区,包括桐庐、建德等地,达到了6万余亩。
   
  宋林荣说,这期间他从浦发银行杭州分行获得了总额约1亿元贷款,发展速度迅速提升。
   
  面对自己在全省铺开的茶园基地,宋林荣并没有停下扩张的脚步,"到今年年底我的茶园面积将达到10万余亩。"
  从基地到加工再到销售,产业链就是竞争力
   
  "发展茶园的同时,我的有机茶产品在全国铺开的脚步却更加迅猛。"让宋林荣有底气的是,产品的销路不用发愁。
   
  他首先通过和高校的科研机构合作,将产品的标准做高。"通过了欧洲和美洲各个国家的认证,所以前几年我们的产品60%是出口,但随着国内消费者对有机茶的概念越来越深入,现在国内的市场份额已经超过60%."
   
  宋林荣说除了高端的超市,全国的五星级酒店、机场等消费场所都能看见他的品牌。"从生产基地到加工再到销售,我的产业链通通掌握在自己手中。"也正是产业链的优势,今年宋林荣得到了3亿元风投。
   
  "农业是个投资期漫长的行业,赚不了快钱。但反过来,在2008年金融危机时,很多企业接不到单子,一停工就要亏损和倒闭,但我只要不生产,土地在那,不会产生亏损,更不会倒闭。这种强抗风险能力也正在成为这几年融资机构所看重的。"宋林荣说,"选对了项目,专心做一件事,会发现成果像滚雪球一样,越往后越带劲。"

fszqwl 发表于 2011-11-1 13:15:20

真是汗啊我的家财好少啊加油

帮人害庄 发表于 2011-11-15 06:04:26

我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!

AMG 发表于 2011-11-15 06:32:25

来几句吧
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